•  

未來家具市場機會何在?

日期:2016/3/17 12:42:00來源:珠江商報點擊次數:1477052

电竞比分网手机版 www.fxtfw.icu 2016年一開年就迎來了多個好消息。國家開放二胎、財政部調減房地產契稅營業稅,鼓勵大戶型房產流通,顯然對下游的家具行業是利好。然而,大多數家具企業2015年終端銷量下滑也是不爭的事實。面對危與機并存的新局勢,順德家具企業不得不思考:家具業的出路在哪里?
      1993年創辦至今的倫勃朗家居,以鍍24K金特色家具主打高端市場,已經走過了20年的風風雨雨。作為順德家具企業的一員,董事長鄧劍洪是如何看待未來的市場趨勢?

發揮優勢做透細分市場
      鄧劍洪認為,無論市場如何變化,找準自己的細分市場最重要?!澳悴豢贍馨巡盜瓷舷掠味甲鐾?。做市場、做企業不可貪心?!鋇私:楸硎?,企業只有堅守自己的優勢,再擴展到相關領域。家具產品品類繁多,工業化程度低。順德的家具工廠規模普遍不大,做不了規模,那么就做特色和細分。
      鄧劍洪說,他的企業也是如此發展。記者了解到,倫勃朗家居從早期的純金屬的24K金家具入門,逐漸發展到金屬與木結合的24K金家具,始終堅持鍍金工藝與家具的結合,其間還收購了一家電鍍廠和一家鑄件廠,不斷創新生產工藝,自己把握鍍金的工藝水準。如此堅持了23年,成就了鍍24K金家具第一家的美譽。

“軟硬結合”的趨勢明顯
      在鄧劍洪看來,抓準細分市場,深挖市場,其實大有可為,特別是逐步拓展產業深度。隨著人們對生活品質的追求,整體家居一體化已是大勢所趨。從發展家具延伸至燈飾、擺件,甚至到空間硬裝材料,產業的延伸發展變得水到渠成。
       倫勃朗家居核心業務是家具,但是為了配合家具搭配效果,他們連燈飾、擺件都是自己生產,最近甚至開發了鍍24K金壁飾,可應用到空間裝修中?!捌涫底畛踔皇俏俗非蠊ひ盞耐騁恍?,因為我們的工藝和用材都比較特殊,在外面的市場無法采購得到,所以有時候只能自己定制擺件和燈飾?!鋇私:楦嫠嘸欽?,有時候是業主要求,有時候是設計師要求。當然,延伸產業對主營產業起促進作用。
       家具是屬于軟裝產品,而墻面材料是硬裝產品,家具企業由“軟”入“硬”意味著家具行業在不斷延伸產業鏈。同時說明,未來家居“軟硬結合”的趨勢更加明顯。

歐美家具輕量化、小型化
      早期的順德家具,大部分企業是依賴出口發展壯大,至今仍有大量的企業是以生產歐美家具為主。歐美家具體量大、尺寸大,更適合國外市場。而近幾年企業轉內銷之后,產品并不適銷。許多企業開發的產品并不能很好地對接國內的需求。
      鄧劍洪表示,許多歐美家具生產企業都亟需重新認識市場、調整產品。歐美家具輕量化和小型化將會是未來的一大趨勢?!拔頤薔韃槭諧×私獾?,部分新貴更偏愛有小區管理的高樓層大戶型房,周邊配套完善,購物方便。未來歐式家具也要‘上樓’才能滿足消費者的新需求?!?br /> 設計師渠道有增量
      經過多年的市場觀察,鄧劍洪發現,經銷商渠道的銷量正在不斷下滑,而設計師渠道的銷量則在不斷上升。對家具行業來說,未來更要把握住設計師渠道。
      “這當然和消費者的品味提升有關系,更重要的還是設計師懂得引導?!鋇私:楸硎?,市場已經進入微利時代和體驗時代,過去的銷售模式很難再打動消費者。而設計師把握的是整體家居最終呈現出來的效果,業主自然更加信任設計師,因此設計師的建議則比銷售顧問的建議有力多了。強化設計師渠道,將是未來的一大增量。

想了解更多關于倫勃朗的產品:倫勃朗家居

責任編輯:vivi 作者:珠江商報

新聞關鍵字

24K鍍金 家具 倫勃朗